Почему единой цены не существует
«Система умного дома» — это не товар, а список решений. Две квартиры одинаковой площади могут стоить в десять раз по-разному: одной нужно знать, что под стиральной машиной течёт вода, а другой — сценарии освещения, климат по комнатам, автоматические шторы и всё, что к ним прилагается.
Три вещи двигают цену сильнее всего остального:
- 01Сколько функций нужно. Датчик воды с краном стоит столько же, сколько сценарное освещение одной комнаты. Первое предотвращает потоп, второе меняет ощущение от комнаты. Оба варианта разумны; стоят они не одинаково.
- 02На каком этапе жильё. В ремонте трасса для кабеля стоит столько же, сколько сам кабель. После отделки та же трасса стоит кабель плюс вскрытие, плюс восстановление, плюс пыль.
- 03Насколько системы должны разговаривать друг с другом. Модуль, включающий свет, стоит дёшево. Система, где свет, климат, шторы и охрана слушают друг друга, требует координатора, проектирования и тестирования.
Опубликованные интервалы, по пакетам
Это ориентировочные интервалы, утверждённые к публикации. Они не являются предложением и не заменяют смету: твёрдая цена подтверждается после технического аудита, потому что зависит от того, что мы найдём в щите и в стенах.
| Пакет | Ориентировочный интервал | Для кого |
|---|---|---|
| Smart Start | 300 – 700 € | Вход в экосистему, с возможностью расширения |
| Smart Safety | 450 – 1.500 € | Вода, дым, CO, газ, проникновение — предотвращение ущерба |
| Smart Comfort Retrofit | 1.200 – 4.000 € | Автоматизация в жилье с готовой отделкой |
| Smart Renovation | 2.500 – 10.000 € | Инфраструктура, заложенная во время ремонта |
| Smart Premium | от 10.000 € | Полная интеграция, новые дома и сложные проекты |
| Smart Business · Enterprise · Developer | Цена после аудита | Коммерческие помещения, здания, жилые комплексы |
Для пакетов business, enterprise и застройщиков мы не публикуем интервал, потому что осмысленного интервала не существует. У офиса в 60 м² и цеха в 2.000 м² нет ничего общего, кроме слова «коммерческий». Цифра, поставленная туда, чтобы не пустовало, была бы цифрой, подобранной чтобы хорошо звучать.
Что входит в цену и что нет
В нашей смете оборудование всегда отделено от работ. Правило простое, но меняет разговор: видно, какая часть суммы — товар, а какая — труд, и два предложения можно честно сравнить.
Входит в цену
- Оборудование, с моделями и количеством, перечисленное в смете
- Монтаж и прокладка, где это требуется
- Настройка и сценарии, согласованные с вами
- Функциональное тестирование, с отчётом
- Документация, передаваемая при приёмке, и обучение
Не входит в цену
- Строительные и отделочные работы — мы не красим стены и не ставим гипсокартон
- Переделка существующей электрики, если аудит покажет, что она нужна
- Абонемент на обслуживание, который заключается отдельно
- Услуги охраны и пультовый мониторинг
Что двигает цену вверх
- Отсутствие нулевого провода в подрозетниках. Многим модулям освещения нужен ноль; без него решение меняется и обычно дорожает.
- Полный щит. Если для модулей на DIN-рейке места не осталось, щит нужно расширять или менять.
- Несовместимые приводы штор и рольставней. Одними можно управлять, другие придётся заменить.
- Слабая сеть. Беспроводная система в доме с плохим покрытием требует дополнительных точек доступа, иначе она не стабильна.
- Закрытые существующие системы. Термостат или домофон без открытого протокола интегрируется тяжело или никак — это проверяется на аудите, устройство за устройством.
Что двигает цену вниз
- Этапы. Не обязательно делать всё сразу. Инфраструктура сейчас, автоматизация через год — если инфраструктура изначально рассчитана под это.
- Приоритеты. Датчик воды с краном стоит несоизмеримо меньше, чем ремонт после потопа. Начинайте с того, что предотвращает ущерб.
- Момент. Если жильё в ремонте, те же работы стоят меньше всего сейчас и больше всего — после отделки.
- Стандартизация. Одинаковое оборудование по всему дому — это одно приложение, одно обучение и общие запчасти.
Разобранный пример: трёхкомнатная квартира
Цифры выше остаются абстрактными, пока не привязаны к конкретному жилью. Вот как та же сумма выглядит в трёх вариантах для одной и той же трёхкомнатной квартиры с готовой отделкой, с кухней и ванной.
Вариант, который предотвращает ущерб
Датчики воды в четырёх точках риска, моторизованный кран на основном вводе, извещатель дыма и CO, уведомления на телефон. Без света, без климата, без всего, что видно глазом. Укладывается в Smart Safety и даёт лучшее соотношение «стоимость / риск» во всём списке.
Повседневный вариант
Сверх предыдущего: управляемое освещение в гостиной и на кухне, термоголовки на радиаторах, сценарий ухода, который всё выключает, и вечерний сценарий. Укладывается в Smart Comfort Retrofit, ближе к нижней границе интервала.
Полный вариант для квартиры
Сверх предыдущих: освещение во всех комнатах, автоматические шторы или рольставни, датчики присутствия, контроль доступа на входной двери, поканальный учёт. Подходит к верхней границе интервала Smart Comfort Retrofit или превышает её, если щит требует расширения.
Три варианта — не отдельные пакеты, и выбирать между ними сейчас не нужно. Это этапы: каждый продолжает предыдущий, если инфраструктура изначально рассчитана на расширение. Поэтому первый вопрос на аудите — не «что вы хотите сегодня», а «что вы можете захотеть через два года».
Как сравнить два предложения
Две сметы «на одно и то же» могут отличаться на 40%, и обе быть корректными. Разница почти всегда в том, что не видно в итоговой сумме. Что стоит запросить по каждому предложению:
- Оборудование отдельно от работ. Если стоит одна сумма, сравнивать нечего.
- Точную модель каждого устройства, а не категорию. «Модуль освещения» покрывает товары с тройной разницей в цене.
- Что происходит без интернета. Полностью облачное решение дешевле в монтаже и дороже в доверии.
- Какую документацию вы получаете в конце. Без исполнительной документации любое последующее вмешательство начинается с повторного обследования, за которое вы платите заново.
- Кто делает настройку и тестирование и есть ли письменный отчёт о тестах.
- Какая гарантия на работы, отдельно от гарантии производителя на оборудование.
Предложение на 30% дешевле, в котором нет документации, тестирования и плана обслуживания, не дешевле. Это то же самое предложение, из которого убрали части, невидимые на приёмке и ощутимые через два года.
Почему твёрдая цена появляется только после аудита
Предварительная консультация бесплатна и даёт техническое направление плюс порядок величин. Технический аудит — другое: он проводится на объекте, с замерами, проверкой щита, трасс, сети и уже установленных систем. Из него выходят проект и твёрдая смета.
Без аудита любая цифра — предположение. Мы могли бы её назвать — и потом поднимать в коммерческом предложении, а это худший из возможных разговоров с клиентом, который уже принял решение.
Стоимость, которой нет в смете
Система, установленная и оставленная без внимания, деградирует. Прошивки устаревают, конфигурации теряются при сбросе, а батарейки датчиков заканчиваются примерно в один и тот же год. Обслуживание — не скрытая статья расходов; это статья, о которой некоторые интеграторы не упоминают, а клиент обнаруживает её, когда что-то перестаёт работать и уже никто не помнит, как это было настроено.