ЗАСТРОЙЩИКАМ
Единый Smart-стандарт на весь комплекс
Проблема застройщика не в том, что квартиры нельзя сделать умными. В том, что каждая становится умной по-своему — своё оборудование, своё приложение, никакой документации, — и через пару лет обслуживать это уже некому.
Когда нам важно подключиться
Smart-инфраструктура закладывается на стадии проекта. Стоимость того же решения растёт с каждым этапом, а с определённого момента часть вариантов исчезает совсем.
- 01
Проектирование
Идеально
Трассы, место в щите и питание входят в проект вместе с остальными инженерными системами. Это почти ничего не добавляет к стоимости и не закрывает ни один из будущих вариантов.
- 02
Коробка
Ещё хорошо
Проводную инфраструктуру ещё можно заложить, при плотной координации с электриком. Дороже, чем на проектировании, но все опции остаются открытыми.
- 03
Отделка
С ограничениями
Новая прокладка означает вскрытие. Решение смещается в сторону беспроводного, а это сужает возможности для квартир, которым нужно больше.
- 04
После продажи
Индивидуально
Общего стандарта уже нет — есть отдельные проекты по каждому собственнику, то есть ровно та ситуация, которой стандартизация и должна была избежать.
Что стандартизация означает на практике
Одинаковый комплект на квартиру
То же оборудование, та же базовая конфигурация, то же приложение. Что выучено в одной квартире, работает во всех.
Варианты расширения, заложенные заранее
Покупателю, которому нужно больше, не приходится переделывать инфраструктуру: он добавляет поверх существующей, потому что она под это и рассчитана.
Документация по каждой единице
У каждой квартиры своя папка — что смонтировано, где, с какой конфигурацией — в архиве для обслуживания, а не потерянная при передаче ключей.
Один технический собеседник
Одна команда на весь комплекс, а не отдельный интегратор на каждую проданную квартиру.
Что получает покупатель
Систему, работающую с первого дня, задокументированную, с руководством и с возможностью расширения без вскрытия стен. Для застройщика это аргумент продажи, который можно показать в шоурум-квартире, а не обещание из буклета.
Что происходит после продажи
Определяется рамочным договором, до первых передач: поддержка остаётся за застройщиком на согласованный срок либо сразу переходит к собственнику через абонемент Smart Care. Работают оба варианта — но решение принимается заранее, а не после первой заявки на сервис.
Как формируется предложение
Цена после аудита, увязанная с графиком строительства комплекса. В повторяемом проекте важна не цена одной квартиры, а стоимость единицы, умноженная на их количество, — а её можно назвать только зная, сколько их, какие они и на каком этапе стройка.
Цена после аудита
Чего мы не делаем
- Строительные и отделочные работы
- Продажу и маркетинг квартир
- Индивидуальные доработки вне согласованного стандарта
Обсудим проект
Если комплекс ещё в проектировании, сейчас самый дешёвый момент для этого разговора. Если этот этап уже пройден — скажите, где вы: вариантов становится меньше, но они не исчезают.